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今天的故事是 一台20萬元左右小車的內心小劇場
二手車業裡，良心車商的平均利潤大概有5~12％，以現今的行業水準，算是不錯行業了
本車的整理細節裡有避震器這個項目，通常有兩種方式去「整理」
A方式：用化油清洗劑把避震器油污清洗乾淨。優點：清洗劑成本大概100元； 缺點：對安全性沒有絲毫幫助。 但是但是清洗之後，大概一個月以後，消費者才可能發現避震器漏油，也有可能到下次保養前都沒發現。而避震器，就是屬於耗材，這在汽車公定的保固裡屬於「耗材無保固」項目 。（當然，漏油的避震器用清洗方式遮瑕不算正統整理，但是不正統的方式...)
B方式：更換全新避震器
但是,but消費者有很大機率無感，因為不是每個人都有對車的敏銳度。 如果店家還順便換了圖二裡的軸承，無感的機率更高，因為這個軸承，沒有拆下輪胎、鼓煞外殼，是看不到的唷！
今天整理的是fiesta德製版，最終成交價大約在20萬上下。這個成交價是所謂的「消費者內心接受的行情價」，下面再解釋。
上面提到這一台fiesta是德製版，也就是made in德國，這台車的優點在於底盤以及鋼材用料非常扎實，安全以及操駕在同級小車中是屬於頂級的那一層。 缺點就是因為是德國進口，所以零件會比一般國產車還要貴一點。 但是綜合購車花費以及外廠的維修支援度，我認為這還是一台值得入手的小車。
上面提到的Ｂ整理方式，大約佔掉車價的3%，但是這無法反映在車價上，我上面提到「消費者內心接受的行情價」，也就是賣家整理的成本很難轉嫁到價格上，這其實也不是什麼問題，因為交易始終是建立在供需上。 以良心車商平均利潤5~12抓12％，更換避震器等於約減少1/4的利潤。 如果還順便換了軸承，那更ＯO(消音)了，沒拆下來，誰知道是不是真的全新零件呢?
但是Ｂ整理方式當然還是更好的
因為客戶可以買到一台安全舒適的好車；賣家少賺，但是不違背良心專業的，售出一台品質可以讓客戶溫馨介紹朋友來買的好車；汽車技師也賺到養家糊口的薪資。
因為客戶可以買到一台安全舒適的好車；賣家少賺，但是不違背良心專業的，售出一台品質可以讓客戶溫馨介紹朋友來買的好車；汽車技師也賺到養家糊口的薪資。這就是三力汽車的三贏理念
或許我們的價格不是最低，但是品質結合價格，我不太想強調CP值，但確實是非常高，值得您放心把尋找愛車的工作交給我們。
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